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未来瓷砖行业将呈七大营销动向

发布时间:2019-12-04 17:14:31

未来瓷砖行业将呈七大营销动向

目前我国的经济总量全球第二,人均GDP约排世界第一百位;我们瓷砖产量也是世界第一, 除去出口量,人均在2016年大约是6.3m2,这个数字是非常惊人的,但和2005年西班牙的人均6.7m2相比,我们还没达到历史的最高值。

目前我国的经济总量全球第二,人均GDP约排世界第一百位;我们瓷砖产量也是世界第一, 除去出口量,人均在2013年大约是6.3m2,这个数字是非常惊人的,但和2005年西班牙的人均6.7m2相比,我们还没达到历史的最高值。

依照目前的产量,我们的瓷砖行业是不是过剩和没有发展空间了?首先对比全球的人均最高水准,我们还未达到,说明还未进入绝对过剩时期;其次,瓷砖是一个以市场为导向的行业,还未出现如水泥和钢材两行业那样全行业亏损、严重过剩以及很多老板跑路的状况。

瓷砖行业的七大营销动向

第一个就是品牌集中度明显,换句话说就是中小企业越来越艰难。2013年行业知名品牌中,马可波罗单品牌销量突破50亿元,增长超过30%;东鹏、鹰牌、简一、金意陶亦增长超过30%;新明珠集团号称达到96亿。它们能达到这样的高增长,最根本的原因就是品牌的力量。

第二个营销动向是工程的比例增加,因为现在精装房越来越多,很多城市在二环、三环以内禁建毛坯房,现在工程的比例接近30%。

第三是整体家居的概念,我们不是卖一块砖,而是卖一个空间。这个概念在行业已有十年,它可能在未来会真正颠覆整个瓷砖的营销、生产。举个例子,30年前,穿的衣服都是买布回来做的,但现在我们谁都不会买布,都是买衣服的,就是买成品。瓷砖亦然,我们开始都是买瓷砖的,就是买原料的,到了若干年以后一定是买空间的。

第四是渠道下沉。新农村建设、廉租房

第五是促销活动。现在几乎是无促不销,整个卖场只有一个地方是热闹的,就是促销的地方,其它都冷冷清清,顾客没有服务员多。

第六是混合多极的营销模式。什么是混合多级?就是企业自己有经销商,然后又有一定的分公司。这种模式使得企业对整个终端市场的反应非常之快,能够随时注意消费者对产品的整体反应。

第七为电子商务。大家都知道,整个行业现在都在讲颠覆性,现在民间都知道光棍节,今年双十一,淘宝更是突破了500亿元。

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